Womit beginnen beim Verkauf eines Hauses?
Wenn Sie entschlossen sind, Ihr Haus in der Schweiz zu verkaufen, ohne die Hilfe eines Experten in Anspruch zu nehmen, und wenn Sie es damit eilig haben, dann müssen Sie sich selbst in einen Immobilienmakler verwandeln. Zumindest, so gut sie können.
- Um den Verkaufspreis ihres Hauses zu bestimmen, lassen Sie den Wert Ihrer Immobilie bewerten. Nutzen Sie dazu ein kostenloses Online-Bewertungstool. Geben Sie wichtige Parameter ein, wie Grundstücksfläche, Wohnfläche Ihres Hauses, die genaue Lage (Wohnviertel machen einen großen Unterschied!), Nebengebäude, das Baujahr des Gebäudes... Je präziser das Bewertungstool arbeitet, desto mehr Daten können Sie hinzufügen, um eine möglichst exakte Preisberechnung für Ihr Haus zu erhalten. Wenn Sie Ihr Haus möglichst schnell verkaufen wollen, ohne lange zu verhandeln, dann setzen Sie einen nicht zu hohen Preis an. Halten Sie sich an einen fairen Preis. Dieser wird mehr Besucher anlocken und die abschliessende Preisverhandlungen reduzieren.
- Suchen Sie Immobilienanzeigen von ähnlichen Objekten, die derzeit in Ihrer Stadt oder noch besser in Ihrer direkten Nachbarschaft zum Verkauf stehen. So verschaffen Sie sich einen Vorteil, indem Sie über vergleichbare Immobilien, die Ihre potenziellen Käufer auch besuchen können, informiert sind.
- Machen Sie das Beste aus Ihrem Haus. Es ist an der Zeit, aufzuräumen und 2 - 3 Details zu reparieren, die Sie anstehen lassen haben. Ihr Ziel ist es, jede Chanche zu ergreifen, um die Käufer schnell zu überzeugen. Jedes kleinste Detail ist wichtig!
- Schreiben Sie eine überzeugende Anzeige. Geben Sie alles an, was die Käufer interessieren könnte (Preis, Lage, Grundfläche, eine kurze Objektbeschreibung) und fügen Sie eine Reihe aussagekräftiger Fotos hinzu. Machen Sie Ihre Aufnahmen an einem sonnigen Tag, damit die Räume heller sind. Vermeiden Sie Fotos, die Ihr Haus abgewohnt oder gar beschädigt aussehen lassen. Übertreiben Sie nicht bei der Beschreibung Ihres Hauses. Formulieren Sie objektiv, aber clever. Vergessen Sie zum Beispiel nicht, auf die Vorzüge der Umgebung hinzuweisen. Jedes Detail ist wichtig, vor allem, wenn Sie vorhaben, schnell ein Haus zu verkaufen, um ein anderes zu kaufen.
Immobilienmarkt in der Schweiz: Wo kann man sein Haus im Internet verkaufen?
Sobald Ihre Anzeige fertig ist, wählen Sie die Websites, die am ehesten zu Ihrem Angebot passen. Je sichtbarer Ihre Anzeige ist, desto mehr Besucher werden sich melden. Die Veröffentlichung der Inserate geht jedoch auf Ihre kosten, sofern Sie sich für den Verkauf Ihres Hauses ohne Makler entschieden haben. Ist Ihr Budget knapp, dann wählen die am Besten zu Ihrer Anzeige passenden Seiten unter folgenden Online-Diensten aus:
- Kleinanzeigen für Immobilien in der Schweiz,
- Lokale Kleinanzeigen-Websites nach Kanton oder Stadt,
- Seiten von Nachbarländern, wenn Ihr Haus nahe der Grenze liegt.
Gleichzeitig dürfen Sie nie die Begeisterungsfähigkeit von sozialen Netzwerken vernachlässigen: Dies kann Ihnen viel Zeit sparen.
- Posten Sie eine Anzeige in Ihren persönlichen und beruflichen sozialen Netzwerken.
- Laden Sie Ihre Freunde ein, Ihren Beitrag zu teilen.
- Besuchen Sie die Foren von Vereinen, in denen Sie aktiv sind.
Wie wird aus einem Besuch ein Verkauf?
Sobald Sie Besuchsanfragen erhalten, fassen Sie ein paar Vorsätze. Stellen Sie sich vor, Sie besuchen selbst ein Haus, um es zu kaufen. Wie möchten Sie empfangen werden? Bestmöglich, ohne Zweifel. Gehen Sie davon aus: Jeder Besucher kann Ihr zukünftiger Käufer sein. Um Ihr Haus schnell und professionell wie ein Makler, zu verkaufen, müssen Sie möglichst oft verfügbar sein.
- Laden Sie einen Verwandten ein, die Besucherrolle zu übernehmen, damit Sie die Situation trainieren können.
- Räumen Sie Ihr Haus vor jedem Besuch auf.
- Halten Sie sich für jeden Besucher zur völligen Verfügung: Es ist keine Zeit, zu kochen oder Hausaufgaben mit den Kindern zu machen.
- Führen Sie den Besucher durch Ihr ganzes Haus und lassen Sie ihm in jedem Zimmer eine kurze Zeit allein.
- Vergessen Sie nicht, auf die Vorzüge Ihrer Nachbarschaft oder des Wohnviertels hinzuweisen.
Wie kommt es bei einem Privatverkauf zum Abschluss?
Egal, ob Sie ihr Haus selbst oder mit einem Immobilienmakler verkaufen, in jedem Fall wird die Erstellung und Unterzeichnung des Kaufvertrages durch einen Notar abgewickelt. Nur dieser ist dazu befugt.
Um Zeit zu sparen, kontaktieren Sie ihn so früh wie möglich: Fragen Sie vorab, welche Dokumente erforderlich sind.
Was Sie wissen müssen, um Ihr Haus ohne Makler zu verkaufen
- Lassen Sie Ihr Haus mit einem genauen kostenlosen Online-Tool bewerten.
- Feilen Sie an der Formulierung der Annonce, damit sie Besucheranfragen in Ihrem Haus verleitet.
- Empfangen Sie jeden Besucher, als wäre er Ihr zukünftiger Käufer.
- Kontaktieren Sie so schnell wie möglich einen Notar.