Comment vendre sa maison soi-même et sans courtier immobilier ?

Vendre sa maison de particulier à particulier, rapidement, et sans même l'aide d'un courtier immobilier reste tout à fait possible. RealAdvisor vous explique comment être (presque) aussi efficace qu'un professionnel de l'immobilier en utilisant au mieux tous les outils gratuits mis à votre disposition en ligne.

Par quoi commencer pour vendre sa maison ?

Si vous décidez de vendre votre maison sans recourir à l'aide d'un courtier immobilier suisse et que vous êtes pressé, partez du principe que vous allez devoir vous transformer en agent immobilier. Du moins, du mieux que vous le pouvez.

1. Pour fixer le prix de vente de votre maison, faites évaluer la valeur de votre bien immobilier. Utilisez un service d'évaluation en ligne gratuit. Vous indiquerez la surface de votre terrain, la surface habitable de votre maison, sa localisation précise (un quartier par rapport à l'autre change tout !), les dépendances, l'année de construction du bâti... Plus vous choisissez un simulateur capable d'être précis, plus vous pouvez ajouter des données et obtenir une estimation tarifaire la plus juste possible de votre maison. Si vous voulez vendre rapidement votre maison sans pour autant la brader, ne mettez pas un prix élevé: contentez-vous d'un prix juste. Il attirera plus de visiteurs et limitera la négation du prix final de votre maison.
2. Consultez les autres annonces de biens similaires actuellement en vente dans votre ville, ou encore mieux, dans votre quartier. Cela vous permettra de jauger les biens concurrents que vos potentiels acheteurs peuvent visiter également pour parer à quelques améliorations.
3. Mettez en valeur votre maison. C'est le moment de faire un peu de rangement et de réparer les 2 ou 3 détails que vous avez laissé traîner. L'objectif est de mettre toutes les chances de votre côté pour convaincre les acheteurs rapidement. Ne négligez aucun détail !
4. Rédigez une annonce efficace. Précisez toutes les informations factuelles qui peuvent intéresser les acheteurs (prix, localisation, surface, bref descriptif) et ajoutez une série de photos valorisantes. Essayez de prendre des clichés un jour de beau temps pour que votre maison soit plus lumineuse. Ne prenez aucune photo tant que votre maison n'est pas rangée, voire désencombrée. Ne survendez pas le descriptif de votre maison. Restez objectif mais malin. Par exemple, n'oubliez pas de citer les commodités aux alentours. Chaque détail compte, notamment si vous cherchez à vendre rapidement une maison pour en acheter une autre.

Marché immobilier suisse : où vendre sa maison sur Internet ?

Une fois que votre annonce est prête, sélectionnez les sites qui vous semblent le mieux répondre à votre maison. Plus votre annonce est visible, plus vous augmentez le nombre de demandes de visites. Toutefois, si vous avez choisi de vendre vous-même votre maison sans courtier, la publication des annonces est à vos frais. Lorsque votre budget est serré, essayez de cibler les sites qui correspondent le mieux à votre annonce parmi:

• les sites de petites annonces immobilières en Suisse,
• les sites de petites annonces locales par canton ou ville,
• les sites des pays voisins si votre maison est localisée près d'une frontière.

Parallèlement, ne négligez jamais la force du buzz sur les réseaux sociaux: cela peut vous permettre de gagner du temps.

• Postez une annonce sur vos réseaux sociaux personnels et professionnels.
• Invitez vos amis à transférer votre post à leurs connaissances.
• Regardez du côté des forums des associations dans lesquelles vous êtes actif.

Comment transformer une visite en vente ?

Dès que vous recevez des demandes de visite, adoptez certains réflexes. Imaginez que vous-même visitiez une maison dans l'optique de l'acheter. Quel accueil souhaiteriez-vous recevoir ? Le meilleur, à n'en pas douter. Partez du principe que chaque contact et chaque visiteur peut être votre futur acheteur. Pour vendre rapidement votre maison comme un courtier, restez le plus disponible possible.

• Entraînez-vous en invitant un proche à jouer le rôle d'un visiteur.
• Rangez votre maison avant chaque visite.
• Soyez totalement disponible pendant chaque visite: ce n'est pas le moment de mijoter de bons petits plats ou de faire les devoirs avec les enfants.
• Faites visiter l'ensemble de votre maison en laissant à chaque fois un petit laps de temps à votre visiteur, seul, dans chaque pièce.
• N'oubliez pas de mettre en avant votre voisinage et le quartier.

Comment finaliser la vente d'une maison de particulier à particulier ?

Que vous optiez pour vendre votre maison vous-même ou avec un courtier immobilier, dans tous les cas, la rédaction et la signature de l'acte de vente sont gérés par un notaire. Lui seul en a le pouvoir.

Pour gagner du temps, soyez prêt le plus tôt possible: demandez en amont au notaire quels sont les documents obligatoires à fournir.

Les points à retenir pour vendre sa maison seul et sans courtier immobilier

• Faites évaluer votre maison en utilisant un outil en ligne gratuit précis.
• Soignez votre annonce: c'est elle qui déclenchera les demandes de visites de votre maison.
• Accueillez chaque visiteur comme s'il était votre futur acheteur.
• Contactez un notaire le plus tôt possible.