So verkaufen Sie Ihr Haus mit einem Immobilienmakler

Wenn zahlreiche Immobilienbesitzer beim Verkauf ihres Hauses oder ihrer Wohnung lieber die Hilfe eines Immobilienmaklers beanspruchen, anstatt es selbst anzubieten, dann ist das kein Zufall. Bei RealAdvisor erfahren Sie, warum das so ist, welche Vorteile es bringt und wie viel es kostet.

Warum sollen Sie Ihre Wohnung über einen Makler verkaufen?

Wenn Sie sich schon mit der Frage beschäftigt haben wie man ein Haus verkauft, dann haben Sie bestimmt schnell gemerkt, dass das nicht einfach ist. Der Verkauf einer Immobilie erfordert ein gewisses Fachwissen und vor allem sehr viel Zeit und Organisation. Der wichtigste Grund, sich an einem Immobilienmakler zu wenden, ist, dass er eine Wohnung oder ein Haus besser verkaufen kann, als man es selbst getan hätte „Besser verkaufen" bedeutet: zum realen Marktpreis und auch schneller.

• Ein Immobilienmakler weiß, wie man den richtigen Preis festlegt, der für eine Immobilie angemessen ist, abhängig von ihren Eigenschaften und ihrem Standort: Die Stadt, manchmal sogar eine Wohngegend allein reicht noch nicht aus, um den Quadratmeterpreis für ein Huas zu bestimmen.
• Ein Immobilien-Profi versteht es, Ihre Immobilie anzubieten, um schnell Besuche zu generieren und diese in einen Kauf umzuwandeln.
• Ein Makler begleitet Sie bei jedem Schritt durch Ihr Projekt: Er übernimmt die Erstellung der Immobilienanzeige, das Fotografieren, Besuche, Werbung, etc.
• Ein Makler arbeitet in einem Netzwerk von Immobilienagenturen, die bereits über Kontakte zu potenziellen Käufern verfügen.

Welchen Makler söll man wählen, um sein Haus zu verkaufen?

Es stellt sich die Frage, an wen man sich wenden kann um ein Haus oder eine Wohnung schnell zu verkaufen. Ein Immobilienexperte, der diese Bezeichnung verdient, ist in der Regel Mitglied einer anerkannten Branchenverbandes wie der USPI. Schliesslich ist es am einfachsten und effektivsten, sich an einen Makler zu wenden, der selbst mit einem großen Netzwerk von Immobilienagenturen zusammen arbeitet. Warum? Weil er mit mehreren Experten aus Ihrer Nachbarschaft UND Ihrer Stadt eng zusammenarbeiten kann. Damit ist sein Kreis potenzieller Käufer noch grösser als der  einer einfachen lokalen Agentur.

Ist es sinnvoller, sich an eine oder an mehrere Agenturen / Makler zu wenden?

Es gibt zwei Arten von möglichen Verträgen mit Immobilienmaklern:

• ein einfaches Mandat, das Sie mit mehreren Agenturen abschliessen können,
• und der Alleinauftrag, der, wie der Name schon sagt, nur mit einer einzigen Agentur abgeschlossen werden kann.

Zum besseren Verständnis setzen Sie sich einfach in die Lage eines Maklers und vergessen sie nicht, dass er nichts verdient, solange er es nicht geschafft hat, die Immobilie zu verkaufen.

• Wenn Sie ihm einen Exklusivauftrag erteilen, weiß der Makler, dass er ruhig und uneingeschränkt arbeiten kann, da er keine Konkurrenz hat: Keine andere Agentur kann die Immobilie an seiner Stelle verkaufen, obwohl er bereits begonnen hat, Inserate zu schalten und Besuche zu organisieren.
• Im Gegenteil, wenn die Immobilie von mehreren Agenturen zum Verkauf angeboten wird, weiß niemand, wer den Verkauf zuerst auszahlen wird. So kann der Makler viel Zeit verlieren, ohne jemals einen einzigen Franc zu verdienen.

Sie werden daher verstehen, dass ein Makler mit einem exklusiven Mandat umso mehr zum Verkauf einer Immobilie motiviert sein wird. Er wird die Immobilie auf eigene Kosten inserieren und sein Netzwerk aktivieren, um den Verkauf so schnell wie möglich und zum besten Preis abzuschliessen.

Wie läuft der Verkauf mit einem Immobilienmakler ab?

1. Der Verkäufer unterschreibt einen Vertrag mit dem Immobilienmakler: einfacher Auftrag oder Alleinauftrag.
2. Der Makler stellt die Verkaufsunterlagen zusammen: Verfassen der Anzeige, Aufnahme von Fotos, Werbung.
3. Der Makler organisiert die Besichtigungen: Terminvereinbarung, Planung und Führungen.
4. Der Makler stellt einen Kontakt zwischen Käufer und Verkäufer her: Preisverhandlungen, Einholung eines vom Käufer verfassten Angebots.
5. Verkäufer und Käufer unterzeichnen einen Kaufvertrag.
6. Verkäufer und Käufer unterzeichnen die endgültige Kaufurkunde bei einem Schweizer Notar. In diesem Dokument sind die Maklerkosten angeführt, die der Käufer zu zahlen hat.
7. Der Notar bezahlt die vereinbarte Provision an den Makler direkt aus den Geldern des Käufers und schließt damit den Vertrag ab.

Wie viel kostet es, einen Immobilienexperten hinzuzuziehen?

Es sei daran erinnert, dass die Dienstleistungen eines Immobilienmaklers für den Verkäufer kostenlos sind: Der Käufer zahlt zum Zeitpunkt des Verkaufs eine Provision. In der Schweiz wird sie in der Regel als Prozentsatz vom Kaufpreis einer Immobilie berechnet, sobald der Verkauf erfolgt ist:

• Für den Verkauf einer Immobilie bis zu CHF 500'000.-: 5% + Mehrwertsteuer auf den Verkaufspreis
• Für den Verkauf von Immobilien zwischen CHF 500'000.- und CHF 4'000'000.-: 3% + Mehrwertsteuer auf den Verkaufspreis
• Für den Verkauf von Immobilien um mehr als CHF 4'000'000.-: <3% (noch festzulegen) +MwSt auf den Verkaufspreis

Warum sollten Käufer einen Makler aufsuchen?

Oft ist es viel einfacher und bequemer, eine Immobilie mit einem Experten zu besuchen, als über ein Haus, das von einer Privatperson verkauft wird, verhandeln zu müssen.

• Er kennt die angebotenen Objekte und führt Sie nur zu jenen, die Ihren Vorstellungen entsprechen: Damit sparen Sie Zeit.
• Im Gegensatz zum Eigentümer der Immobilie ist der Makler neutral: Er hat keine persönlichen Interessen im Zusammenhang mit der Immobilie. So können Sie ihm einfach all Ihre Fragen stellen und offen über Ihre Beobachtungen sprechen.
• Sie profitieren von seiner Fachkenntnis und Beratung, auch beim Aushandeln des Preises.

Wissenswertes: Wie wird eine Wohnung von einem Makler verkauft?

• Einen Makler zu beauftragen, ist effizienter, als sein Haus oder seine Wohnung selbst zu verkaufen.
• Ein Alleinauftrag hat im Vergleich zu einem einfachen Mandat echte Vorteile
• Die Provision des Maklers ist vom Käufer zu bezahlen.