Wie verhandelt man den Kaufpreis eines Hauses?

Der Wunsch nach einem günstigeren Preis allein reicht noch nicht aus, um den Kaufpreis eines Hauses zu senken.  Sie müssen auch die richtigen Argumente vorbringen und wissen, wie das geht.  Wer sein Haus verkaufen will, wartet auf einen guten Preis. Lernen Sie mit RealAdvisor, eine effektive Verhandlungstechnik zu entwickeln, die es Ihnen ermöglicht, das Haus Ihrer Träume günstiger zu erwerben.

Welche Argumente müssen beim Aushandeln des Kaufpreises für ein Haus vorgebracht werden?

Sie möchten eine Immobilie kaufen, aber Ihr Budget liegt unter dem veranschlagten Preis?  Bevor Sie sich in langwierige Preisverhandlungen stürzen, listen Sie kräftige Argumente auf.  Seien Sie sich bewusst, dass die Preisgrenzen hauptsächlich von folgenden Fragen abhängen:

• Hat das Haus verglichen mit dem Marktwert einen fairen Preis?
  und
• Handelt es sich hinsichtlich der Immobilie selbst um ein faires Angebot?

Diese unterschiedlichen Fragen ermöglichen mehrere Verhandlungsschritte.

Prüfen Sie zunächst den Wert auf dem lokalen Immobilienmarkt. Führen Sie dazu einfach ein Vergleich mit einem Online-Tool durch, das den genauen Immobilienpreis pro m² in der Schweiz in für den jeweiligen Kanton, die Stadt und den Stadtteil ermittelt.  So erfahren Sie sofort, ob die Immobilie, die Sie kaufen möchten, vom Verkäufer überbewertet wurde.  In diesem Fall haben Sie ein treffendes Argument, um eine Preisreduktion zu verlangen. Ist dies nicht der Fall, keine Sorge: Dann gibt es noch andere Möglichkeiten, den Kaufpreis zu senken.

Erstellen Sie eine Liste mit allen Arbeiten, die an der Immobilie durchgeführt werden sollen.  Bei einem neuwertigen Haus ist das natürlich nicht nötig. Vergeuden Sie auch keine Zeit mit diesem Schritt, wenn ihnen beispielsweise die Farbe der Wände im Zimmer Nr. 2 nicht gefällt, oder wenn das Tor nicht automatisch geöffnet werden kann.  Diese Art von Argumenten hält gegenüber dem Eigentümer nicht stand, unabhängig davon, ob er sein Haus selbst oder durch eine Agentur verkauft.

• Wenn hingegen gewisse Renovierungsarbeiten nötig sind, dann lässt sich gut argumentieren:
  - Behandeln Sie zum Beispiel die Seite der Energieversorgung und betrachten Sie insbesondere die Dacheindeckung oder die Wärmedämmung.  Prüfen Sie, ob die Fenster doppelt verglast sind, ob ein energieintensiver Heizkessel vorhanden oder der Warmwasserspeicher veraltet ist...
  - Verwenden Sie Energierechnungen für Wohnungen, um Ihre Argumentation zu belegen. 
• Es können darüber hinaus auch einige berechtigte Ausbesserungsarbeiten für Sie sprechen:
  - vor allem bei einem alten Badezimmer, einer Küche, die nicht zeitgemäss ausgestattet ist, oder wenn der Anstrich schon rund fünfzehn Jahre alt ist.
  - veraltete Sanitär- und Elektrosysteme im Haus können ebenfalls Sanierungsarbeiten notwendig machen.
  

Diese Punkte sind berechtigte Argumente, die Sie bei der Aushandlung des Kaufpreises vorbringen müssen. Denn Sie werden es schliesslich sein, der Ausgaben tätigen muss, um Abhilfe zu schaffen.

Um wie viel lässt sich der Kaufpreis für ein Haus senken?

Manche neigen zu einer vereinfachten Lösung und empfehlen, ein Kaufanbot mit einem um 10% reduzierten Ausgangspreis zu stellen, um sich schliesslich mit dem Verkäufer auf einen Nachlass von 5% zu einigen.  Wir bei RealAdvisor sind dabei realistischer. Es hängt immer von der zu verkaufenden Immobilie ab, da die Preisspanne hauptsächlich von den oben erwähnten Punkten beeinflusst wird. Wenn der Verkäufer es versteht, sein Haus zu verkaufen wird er es zu einem fairen Preis anbieten. Dann erwarten Sie keine erhebliche Preissenkung: Sie würden sonst nur riskieren, dass Ihnen das Geschäft entgeht. Man muss einen guten Mittelweg finden, ohne zu übertreiben. Einige Tricks können dabei helfen:

• Bringen Sie in Erfahrung, wie lange das Haus schon zum Verkauf angeboten wird.  Suchen Sie frühere Inserate oder fragen Sie den für den Verkauf verantwortlichen Immobilienmakler. Er kann Ihnen auch sagen, ob der Eigentümer ein Haus schnell verkaufen und gleichzeitig ein anderes kaufen möchte.
• Sammeln Sie Anzeigen von vergleichbaren, aber günstigeren Immobilien in der Nachbarschaft.  Einschließlich derjenigen, die kürzlich verkauft worden sind!
• Legen Sie dem Verkäufer Kostenschätzungen für nötige Arbeiten, die zu erwarten sind, vor sodass Sie Ihre Argumentation untermauern können. 
• Behalten Sie Ihre Finanzielle Situation im Blick.  Sie können auch im Voraus eine Hypothek simulieren, um den besten Preis zu finden. Bedenken Sie auch, dass ein Verkäufer seine Immobilie im Allgemeinen eher zu einem günstigeren Preis, aber an einen zahlungskräftigen Kunden abgeben wird, als an jemanden, dem die Finanzierung in letzter Minute verweigert wird... 

Wie verhandelt man den Preis eines Hauses mit einer Immobilienagentur?

Immobilienprofis sind am ehesten in der Lage, den Wert Ihres Hauses zu schätzen. Sie sind mit Angebot und Nachfrage im jeweiligen Marktsegment vertraut. Tatsächlich gibt es nur wenige Makler, die ihre Zeit damit vergeuden würden, stark überbewertete Objekte anzubieten.  Doch die Kunst zu Verhandeln liegt ihnen im Blut. Viele Immobilienbesitzer und potentielle Käufer erinnern sich an das berühmte Sprichwort „Jeder Preis ist verhandelbar“.  Um dieses Problem zu umgehen, ist es fast einfacher, einen Immobilienmakler mit dem Kauf zu beauftragen, als selbst verhandeln zu müssen. Warum?

• Der Immobilienmakler ist neutral. Er vertritt zwar den Verkäufer, aber auch der Käufer ist sein Kunde.  Sie können sich also auf seine Objektivität verlassen. Zögern Sie nicht, ihn um Rat zu bitten und sprechen Sie offen mit ihm. 
• Der Immobilienmakler vermittelt zwischen dem Käufer und dem Verkäufer.  Erläutern Sie Ihre Argumente, Ihr Budget und Ihre Finanzierung.  Er versteht es, Ihre Argumente vorzubringen, um den Kaufpreis angemessen zu senken.

Was Sie beachten sollten, wenn Sie den Kaufpreis eines Hauses verhandeln

• Recherchieren Sie den Quadratmeter-Preis, der für das zum Verkauf stehende Haus in der genauen Größe relevant ist. 
• Bewerten Sie die auszuführenden Arbeiten und deren Kosten. 
• Beruhigen Sie den Verkäufer, indem Sie Ihre Finanzkraft unterstreichen. 
• Fragen Sie nach einer fairen und realistischen Preissenkung.