Wie funktioniert der Verkauf von Immobilien von privat an privat?

Sie möchten Ihr Haus verkaufen? Möglicherweise  denken Sie dabei an einen Privatverkauf. Aber ist es das Richtige für Sie? Ein Privatverkauf hat zwar seine Vorteile, bringt aber auch Schwierigkeiten mit sich. RealAdvisor fasst zusammen, was Sie wissen müssen, um Ihre Immobilie ohne einen Makler zu verkaufen.

Vorteile des Immobilienverkaufs zwischen Privatpersonen

Das Argument für den Privatverkauf eines Hauses oder einer Wohnung ist verständlich: eine Verkaufsprovision wird vermieden. Das ist jedoch der einzige konkrete Vorteil eines solchen Geschäfts. Vergessen Sie nicht, dass die Leistungen einiger Immobilien-Agenturen nur im Falle eines Verkaufs bezahlt werden. Wollen Sie ihre Immobilie unbedingt privat verkaufen, dann folgen Sie dieser Anleitung. So verkaufen Sie Ihr Haus schnell!

Wie kann man sein Haus privat verkaufen?

Auch wenn Sie für den Verkauf Ihrer Immobilie nicht vollkommen zum Makler werden, müssen Sie viel Zeit dafür investieren. Es macht einen Unterschied, ob man sein Haus selbst verkauft oder über eine Agentur verkaufen lässt.

1. Schätzen Sie den Preis für Ihre Immobilie. Mit einem Online-Tool können Sie den Wert Ihrer Wohnung oder Ihres Hauses kostenlos berechnen. Geben Sie so viele Parameter wie möglich an, um den richtigen Preis für Ihr Haus zu ermitteln.
2. Machen Sie Fotos. Wählen Sie Bilder sorgfältig aus, denn sie werden potenzielle Kunden anziehen. Ohne diese wird Ihre Immobilie kaum Aufmerksamkeit erregen.
3. Geben Sie eine Anzeige auf. Schreiben Sie eine klare und aussagekräftige Annonce. Veröffentlichen Sie Ihre Anzeige auf verschiedenen Immobilienportalen in der Schweiz.
4. Organisieren Sie Besichtigungen. Seien Sie aufmerksam und bereiten Sie sich darauf vor, eine Fülle an Fragen der Käufer zu beantworten. Am besten überlegen Sie sich schon im Voraus einige Verkaufsargumente. Denken Sie auch daran, Ihre Energierechnungen und einen Beleg über Ihre Grundsteuer in der Schweiz vorzubereiten. Diese Dokumente können die Käufer interessieren und Unsicherheiten vermeiden.
5. Verhandeln Sie den Preis. Dieser Schritt ist für Privatpersonen besonders heikel. Vor allem, weil sie nicht die Erfahrung eines Immobilienprofis haben. Über ein Haus lässt sich nicht genauso verhandeln wie beim Verkauf von Waren. Verweisen Sie auf andere Immobilienanzeigen, um Ihren Verkaufspreis zu untermauern. Drucken Sie diese bei Bedarf aus. Gehen Sie nur auf eine begründete Preisreduktion ein. Das Ziel ist: "gut verkaufen", und nicht "voreilig verkaufen". Gelingt das nicht, dann können Sie Ihr Haus immer noch über eine oder mehrere Agenturen verkaufen.
6. Vereinbaren Sie einen Termin beim Notar. Der erste Schritt besteht darin, einen Kaufvertrag aufzusetzen, der alle Bedingungen für den Käufer festlegt (Erhalt eines Hypothekendarlehens, vorheriger Verkauf seiner eigenen Immobilie, um Ihre zu kaufen...). Wenn alles gut geht, können Sie den Verkauf bei einem weiteren Termin abschliessen. In der Zwischenzeit müssen Sie für den Notar dieerforderlichen Dokumente für den Verkauf Ihres Hauses vorbereiten.

Probleme beim Immobilienverkauf ohne einen Makler

Seien Sie realistisch: Wenn Sie Ihren Käufer nicht bereits kennen, sind ohne die Hilfe eines Experten Unannehmlichkeiten beim Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung vorprogrammiert. Selbst Fachleute der Branche vertrauen den Verkauf ihrer Immobilie in der Regel einem Kollegen an. Nicht ohne Grund. Umso mehr, da die Käufer nicht vorrangig privat angebotene Wohnungen oder Häuser suchen. Bevor Sie loslegen, stellen Sie sich folgende Fragen:

• Werden Sie während des gesamten Verkaufsprozesses die richtigen Entscheidungen treffen?
• Sind Sie bereit, viel Zeit in die Organisation dieses Verkaufs zu investieren?
• Sind Sie bei Besichtigungen sattelfest? Auch bei den Preisverhandlungen?

Gleichzeitig vergessen Sie nicht, dass der Privatverkauf Ihres Hauses Geld kostet.

• Sie müssen für die Veröffentlichung der Anzeigen bezahlen, während dies in der Leistung eines Maklers inbegriffen ist
• Der Privatverkauf kann länger dauern, da Sie nicht über das Netzwerk von Agenturen verfügen, mit denen ein Makler zusammen arbeitet.

Wissenswertes für den Privatverkauf einer Immobilie

• Beim Privatverkauf einer Immobilie sparen Sie die Maklerprovision.
• Der Privatverkauf eines Hauses oder einer Wohnung kostet Zeit und Geld.