Ihr Haus oder Apartment steht seit einiger Zeit zum Verkauf und erhält keine Besuche oder interessante Angebote von potenziellen Käufern? Es gibt mehrere Gründe für diesen Mangel an Erfolg in Ihrem Verkaufsprojekt. Wir erklären Ihnen hier, warum Sie Ihre Immobilie nicht verkaufen können und wie Sie es schnell und zum besten Preis verkaufen können.
Damit potenzielle Käufer am Kauf Ihrer Immobilie interessiert sind und Ihnen Angebote unterbreiten können, müssen Sie sie zuerst einmal auf das Objekt aufmerksam machen. Wenn Sie keine oder nicht genügend Besuche erhalten, kann dies durch einen oder mehrere der folgenden Gründe erklärt werden:
Eine der wiederkehrenden Antworten an Hausbesitzer, die sich oft fragen: "Warum kann ich meine Wohnung nicht verkaufen" ist oft die Diskrepanz zwischen dem Preis ihrer Immobilie und dem Marktpreis.
Tatsächlich ist der vom Eigentümer festgelegte Preis im Vergleich zum Marktpreis und insbesondere im Vergleich zum Budget potenzieller Käufer sehr hoch. Einige Eigentümer, die ihre Wohnung oder ihr Haus verkaufen möchten, machen den Fehler, einen Preis zu bestimmen, der ihnen persönlich angemessen erscheint oder ihnen die Möglichkeit gibt, ihre Zukunftspläne zu verwirklichen (ohne den wahren Wert des Hauses oder des Marktes zu berücksichtigen), was die interessierten Käufer verschreckt und keinen besonderen Anreiz bietet, eine solche Immobilie zu besuchen.
Selbst nach einer guten Schätzung Ihrer Immobilie, kann es vorkommen, dass diese nicht immer genug Besuche von potenziellen Kunden erhält. Diese mangelnde Käufer-Begeisterung für Ihr Haus könnte von einer schlechten Wertung Ihrer Immobilie hervorgehen.
Hier sind einige Kriterien, die es ermöglichen, ein schlecht zum Verkauf stehendes Haus zu erkennen:
Ihre zum Verkauf stehende Immobilie kann nur dann Besucher anlocken, wenn sie von einer grossen Anzahl potentieller Kunden, insbesondere von interessierten Käufern, gesehen wird. Das Problem kann daher auf eine schlechte Verteilung des Angebots (die Anzeige wird auf zu wenigen Websites für den Immobilienverkauf veröffentlicht), oder auf eine unvorteilhafte Verbreitung zurückzuführen sein. In letzterem Fall haben Sie das Angebot für den Verkauf Ihres Hauses wahrscheinlich auf den falschen Tools / Portalen / Websites veröffentlicht: Generalistische Anzeigenseiten oder Websites, die nicht auf die Schweiz ausgerichtet sind, oder sogar solche, die keine grosse Basis potenzieller Käufer für Ihre Art von Immobilie haben.
Eventuelle Käufer, auch wenn sie von Vornherein an Ihrer Immobilie interessiert sind, werden nicht kommen, um sie zu besichtigen, wenn die gezeigten Fotos von schlechter Qualität sind. Ebenso werden Sie keine Besucher begrüssen, wenn der Inhalt der Broschüre die Vorteile (und auch die Unvollkommenheiten) Ihres Hauses oder der Wohnung nicht genügend zur Geltung bringt.
Selbst mit einer guten Verbreitung, schönen und hellen Fotos, sowie einer hochwertigen Broschüre, kann es sein, dass sich nur schwerlich Kaufinteressenten für Ihr Haus finden lassen, weil die Immobilie einfach nicht gut aussieht. Die Fotos können von guter Qualität sein, aber was auf diesen Fotos zu sehen ist, lässt zu wünschen übrig. Löcher in den Wänden, unansehnliche Wände, schmutzige oder schimmelige Räume, schlecht angeordnete Möbel, vernachlässigte oder überfüllte Räume usw. machen Ihr Zuhause unattraktiv und locken keine potenziellen Käufer an.
Wie auch immer, wir sagen Ihnen, wie man seine Wohnung optimal präsentiert, um sie im dritten Teil dieses Artikels zu verkaufen.
Um Ihr Haus oder eine Wohnung schnell und zum richtigen Preis, zu verkaufen, ist es wichtig, dass Sie Besuche von interessierten Käufern erhalten, aber vor allem müssen diese Ihnen gute Angebote machen. Andernfalls verzögert sich Ihr Verkauf.
Viele unglückliche Verkäufer fragen sich, "warum kann ich meine Wohnung / mein Haus nicht verkaufen? " oder "Warum bekomme ich keine Angebote?" Wenn Sie keine Vorschläge erhalten und daher ihre Immobilie nicht verkaufen können, kann dies auf einen oder mehrere der folgenden Gründe zurückzuführen sein:
Während der Besuche muss Ihr Haus oder Ihre Wohnung, die Sie verkaufen möchten, sehr schnell eine Art Immobilien-Liebe unter den Besuchern und zukünftigen Käufern hervorrufen. Dafür ist es notwendig, dass sich der Interessent beim Besuch vor Ort problemlos Ihr Haus als sein zukünftiges Zuhause vorstellen kann und das wahre Potenzial jedes Raumes / Fläche wahrnimmt.
Daher wird eine zu individuelle Dekoration, Sammlerstücke, die Ihre Leidenschaften / Interessen zeigen, und alle anderen Dinge, die dazu beitragen, Ihr Haus zu personalisieren, den Besuchern nicht erlauben, sich selber zu planen und Ihre Immobilie erwerben möchten (durch ein lukratives Angebot).
Ihr Haus wird nicht für einen erhöhten Herzschlag bei potentiellen Käufern führen, wenn es in einem verlotterten Zustand ist und Renovierungsarbeiten bedürfte: beschädigtes Dach, ramponierte Böden, unschöne Wände, schlechte Isolierung, Teile und Installation, die nicht den Schweizer Normen entsprechen, usw. Anstatt sich also zu fragen, "wie man ein Haus in schlechtem Zustand verkauft" oder "wie man ein altes Haus verkauft", fragt man sich besser, wie man sein Heim attraktiv für den Verkauf herrichtet.
Es ist der schlechte Zustand Ihres Hauses, der es abwertet. Das Schlimmste ist, wenn Sie die Notwendigkeit dieser Arbeiten in Ihrer Schätzung nicht berücksichtigen, denn der interessierte Käufer, der zur Besichtigung kommt, berücksichtigt diese Aspekte fraglos in seiner. Da die Durchführung dieser Arbeiten zusätzliche Kosten verursachen würde, folgert er daraus, dass der Preis für Ihre Immobilie zu teuer ist und wird Ihnen nicht einmal ein Angebot unterbreiten.
Die Umgebung, in der sich Ihre zum Verkauf stehende Immobilie befindet, ist ein Element, auf das Sie leider keinen Einfluss haben, und ist trotzdem oft eine der wichtigsten Antworten auf die Frage von Eigentümern, "warum kann ich meine Wohnung nicht verkaufen?"
Ein potenzieller Käufer kann es daher für uninteressant halten, Ihnen ein Angebot zu machen, wenn er bei seinem Besuch zum Beispiel bemerkt, dass die Umgebung zu laut ist (Autobahn, Zug-Linie, Ort der Durchführung von Volksveranstaltungen usw.). Es kann auch passieren, dass er unerträgliche Gerüche und/oder Rauch wahrnimmt, die von nahe gelegenen Fabriken freigesetzt werden, oder dass die Nähe zu einem Abfalldeponiegelände den Blick von Ihrem Haus aus sehr unangenehm macht.
Viele Besitzer, die sich fragen, "was zu tun ist, wenn man seine Wohnung nicht verkaufen kann", sind mit Umweltproblemen konfrontiert, die mit der Lage ihrer Immobilie zusammenhängen. Auch wenn es schwierig erscheinen mag, eine Lösung für dieses Problem zu finden, sagen wir Ihnen im nächsten Teil, was sie tun können, um Ihre Immobilie in diesem Fall dennoch zu verkaufen, und Sie werden sogar wissen, wie man eine angeblich unverkäufliche Wohnung verkauft.
Wenn Sie über eine gute Schätzung Ihres Hauses verfügen, können Sie einen fairen Preis dafür verlangen, der nicht zu niedrig oder zu hoch ist, um potenzielle Käufer zu desinteressieren. Diese Schätzung berücksichtigt viel mehr Kriterien, als Sie denken. Für eine bessere Bewertung, lassen Sie Ihr Haus vor dem Verkauf von einem Profi schätzen. Mit der kostenlosen Immobilienbewertung von RealAdvisor erhalten Sie eine Vorstellung von einem fairen, marktgerechten Preis, der den wahren Wert Ihrer Immobilie widerspiegelt. RealAdvisor kann Ihnen dann bei der Planung und dem Verkauf Ihres Hauses in der Schweiz helfen.
Wählen Sie die richtigen und effektiven Verbreitungs-/Kommunikationstools (Immobilienanzeigenseiten, Portale und Referenz-Aggregatoren in der Schweiz), damit Ihre Immobilie von möglichst vielen potenziellen Käufern und insbesondere interessierten Käufern gesehen wird.
Helle, aktuelle und qualitativ hochwertige Fotos; eine Beschreibung und eine Broschüre, in der die Stärken und möglichen Mängel des Hauses hervorgehoben werden; ein allgemein schönes Aussehen des Hauses; hochwertige Fotos sowie eine realitätsgetreue Beschreibung und Broschüre. So kann man seine Wohnung zum Verkauf hervorheben.
Der andere Rat, den wir den Besitzern geben, die wissen wollen, was zu tun ist, wenn man seine Wohnung nicht verkaufen kann, ist, die persönlichen Gegenstände aus der Wohnung zu entfernen. Nehmen Sie bitte alle Objekte weg, die zu Ihren Leidenschaften und Interessen gehören / diese aufzeigen, und halten Sie vor allem auch die Innen- und Aussendekoration so neutral wie möglich. All dies ermöglicht es potenziellen Käufern, Ihre Immobilie leicht in Gedanken einzurichten und Ihnen daher motiviert lukrative Angebote zu unterbreiten.
Es ist wichtig, Ihr Haus in einen guten Zustand zu bringen, um genügend Chancen zu haben, es zu verkaufen. Zeigen Sie es von seiner besten Seite. Reparieren oder renovieren (was nicht mehr in gutem Zustand ist), von Bodenbelägen über Wände, zu Trennwänden und Lagerräumen bis hin zum Dach und allem, was sonst noch einer Reparatur / Renovation bedarf. So präsentieren Sie Ihre Wohnung, um sie zu verkaufen. Machen Sie home staging *, wenn es sein muss, und vergessen Sie nicht, einige energetische Renovierungsarbeiten (Isolierung, Heizung usw.) durchzuführen.
* Home-Staging ist eine Technik zur Erschliessung einer Immobilie, die diese für viele attraktiv und interessant machen soll. Konkret kann es darum gehen, die Dekoration faszinierender zu machen, die Möbel anders zu gestalten, einen neuen Anstrich vorzunehmen, die Farbe bestimmter Materialien zu überprüfen / zu harmonisieren, Möbel zu verschönern usw., ohne aber grössere Arbeiten durchzuführen. Man kann sagen, dass das Ziel hier ist, einen erhöhten Herzschlag des Käufers in den berühmten ersten 90 Sekunden des Besuchs zu provozieren.
Wenn sich Ihre Immobilie in einer unbewohnbaren Umgebung befindet, besteht eine gute Lösung für den Verkauf darin, sie von ihrer Funktion des Wohnens zu befreien. Sie können nicht auf die Umwelt einwirken, aber auf Ihr Zuhause allemal. Die sogennanten Mängel können sogar zu Vermögenswerten werden, wenn sie von ihrer eigentlichen Nutzung enthoben wird: Die Nähe zu einer Fabrik kann das betreffende Werk für eine Erweiterung seines Betriebsgeländes interessieren, die Anwesenheit von Umgebungslärm kann einen Industriellen auf der Suche nach einem Lager gleichgültig lassen und ein Geschäftsmann kann sehr an der Nähe zur Autobahn oder einer Zuglinie interessiert sein. Kurz gesagt, die Nachteile, die mit der Umgebung Ihres Hauses verbunden sind, werden mit ein bisschen Kreativität zu Vorteilen, wenn man von der ursprünglichen Wohnidee abkommt und vor allem, wenn die Immobilie dem richtigen Zielpublikum angeboten wird.
Kurz gesagt, wenn Sie einen Ratschlag einholen müssen, was zu tun ist, wenn Sie Ihre Wohnung nicht verkaufen können, ist es wichtig, dass Sie einen Immobilienprofi um Hilfe bitten. Mit RealAdvisor und den lokalen Experten / professionellen Partner (Immobilienmakler, Berufsfotografen, Prospektdesigner, Schweizer Immobilienanzeigen, etc.) können Sie alle Tipps und Tricks anwenden, um Besichtigungen auszulösen, interessante Angebote zu erhalten und vor allem Ihr Haus oder Apartment zum besten Preis zu verkaufen:
Es gibt mehrere Gründe, warum Sie ein Haus haben, das sich nicht verkaufen lässt:
Die Schätzung / Festsetzung des richtigen Verkaufspreises für Ihr Haus oder die Wohnung in der Schweiz muss nicht nur Ihre Erwartungen, sondern auch die Qualität Ihrer Immobilie, ihre Eigenschaften, die Umgebung und vor allem die Marktbedingungen berücksichtigen:
Man muss es nur in einen besseren Zustand versetzen, indem man die notwendigen Arbeiten und Renovierungen durchführt. Der schlechte Zustand des Hauses wirkt abschreckend auf potenzielle Käufer; und selbst wenn es einige Interessenten gibt, werden sie Ihnen keine Angebote machen oder Ihnen schlechte Angebote machen, weil sie das Gefühl haben, dass sie nach dem Kauf viel Geld ausgeben müssen, um das Haus wieder in einen guten Zustand zu versetzen. Zögern Sie also nicht, ein bisschen Geld auszugeben, um Ihr zum Verkauf stehendes Haus im besten Licht zu präsentieren.
Um Besuche und interessante Angebote in der Schweiz zu erhalten, einen fairen Preis festzulegen zu können, die Verbreitung Ihrer zum Verkauf stehenden Immobilie zu steigern, sie hervorzuheben und sie so weit wie möglich neutral und aufgeräumt zu präsentieren. Falls sich die Immobilie in einer unwohnlichen Umgebung befindet, lohnt es sich von der reinen Wohnidee abzusehen und kreative andere Lösungen zu suchen, um weitere Käufer anzusprechen. Wie auch immer, der beste Weg, um Ihr Haus in der Schweiz zu verkaufen, ist, einem professionellen / fachkundigem Experten wie RealAdvisor zu vertrauen.
Oft ist man eher geneigt, den Preis seiner Immobilie zu überbewerten, wenn man zum Beispiel sein Haus mit einer Hypothek, verkaufen will, oder wenn man eine Wohnung verkaufen will, die von einem Mieter bewohnt wird.
Es kommt auch vor, dass das Haus zum Verkauf keine Besichtigungen auslöst, weil es im Vergleich zum Marktpreis unterbewertet ist. Das kann passieren, wenn man ein Haus geerbt hat oder wenn man sein Haus wegen einer Scheidung verkaufen will.
Ein Haus mit Hypotheken verpfändet
Verkaufen Sie ihr Haus als Leibrente
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Nutzungs- oder Wohnrecht der Immobilie vergeben
Sein Haus im Falle einer Trennung verkaufen
Eine ererbte Immobilie verkaufen