Vendre sa maison avec un courtier immobilier ?

Si de nombreux propriétaires préfèrent vendre leur maison ou leur appartement avec l'aide d'un courtier immobilier plutôt qu'eux-mêmes, ce n'est par hasard. RealAdvisor vous explique pourquoi, quels sont les avantages et combien cela coûte.

Pourquoi vendre son appartement avec un courtier ?

Si vous avez commencé à vous renseigner sur comment vendre une maison, vous avez dû vite réaliser que les choses ne sont pas simples. Elles demandent même une certaine expertise et surtout énormément de temps et d'organisation. Le premier intérêt de faire appel à un courtier immobilier est de mieux vendre son appartement ou sa maison qu'on ne l'aurait fait soi-même. Par "vendre mieux", comprenez au prix réel du marché et également plus vite.

• Un courtier immobilier sait fixer le juste prix qui correspond exactement à votre bien immobilier en fonction des prestations qu'il propose et de sa localisation: une ville, voire parfois même un quartier, ne suffisent pas à définir le prix au m² d'une maison.
• Un professionnel de l'immobilier sait comment mettre en valeur votre bien pour susciter rapidement des visites et les convertir en achat.
• Un courtier vous accompagne de A à Z dans votre projet: il gère la rédaction de l'annonce immobilière, la prise de photos, les visites, la publicité, etc.
• Un courtier travaille avec un réseau d'agences immobilières disposant déjà d'un réseau d'acheteurs potentiels.

Quel courtier choisir pour vendre sa maison ?

La question reste de savoir à qui s'adresser pour vendre une maison ou un appartement rapidement. Un professionnel de l'immobilier digne de ce nom est généralement membre d'une association reconnue du secteur comme celle des courtiers de l'USPI. Ensuite, le plus simple et le plus efficace est de vous adresser à un courtier qui travaille lui-même avec un vaste réseau d'agences immobilières. Pourquoi ? Parce qu'il pourra justement travailler main dans la main avec plusieurs experts de votre quartier ET de votre ville. Son réseau d'acheteurs potentiels sera ainsi encore plus grand que celui d'une simple agence locale.

Faut-il faire appel à une ou plusieurs agences / courtiers ?

Il existe 2 grands types de contrat possibles avec des courtiers immobiliers:

• le mandat simple, que vous pouvez conclure avec plusieurs agences,
• et le mandat exclusif, qui, comme son nom l'indique, ne peut être conclu qu'avec une seule agence.

Pour bien comprendre les deux, mettez-vous tout simplement à la place d'un courtier en n'oubliant pas que le courtier ne gagne rien tant qu'il n'a pas réussi à vendre le bien.

• Lorsque vous lui confiez un mandat en exclusivité, le courtier sait qu'il peut travailler sereinement et pleinement puisqu'il ne bénéficie d'aucun concurrent: aucune autre agence ne peut vendre le bien à sa place alors qu'il a pourtant commencé à diffuser des annonces et entamé des visites.
• Au contraire, lorsque le bien est proposé à la vente par plusieurs agences, nul ne sait qui soldera la vente en premier. Ainsi, le courtier peut concrètement avoir perdu du temps sans ne jamais gagner le moindre franc.

Vous comprendrez aisément qu'un courtier bénéficiant d'un mandat exclusif va être d'autant plus motivé par la vente de votre bien. Il ne va pas hésiter à multiplier les petites annonces à ses frais et à activer son réseau pour solder la vente au plus vite et au meilleur prix.

Comment se déroule une vente avec un courtier immobilier ?

1. Le vendeur signe un contrat avec le courtier immobilier: mandat simple ou mandat exclusif.
2. Le courtier monte le dossier de vente: rédaction de l'annonce, prise de photos, publicité.
3. Le courtier se charge d'organiser les visites: prises de rendez-vous, planning et déroulé des visites.
4. Le courtier fait le lien entre l'acheteur et le vendeur: négociation du prix, obtention d'une offre écrite par l'acheteur.
5. Le vendeur et l'acheteur signent un compromis de vente.
6. Le vendeur et l'acheteur signent l'acte de vente final chez un notaire suisse. C'est dans ce document que figurent les frais de courtage que l'acheteur devra payer.
7. Le notaire se charge de verser la commission convenue au courtier en puisant directement sur les fonds de l'acheteur, mettant ainsi fin au contrat.

Combien ça coute de faire appel à un expert immobilier ?

Rappelons que les services d'un courtier immobilier sont gratuits pour le vendeur: c'est l'acheteur qui paiera une commission au moment de la vente. En Suisse, elle est généralement calculée sous la forme d'un pourcentage par rapport au prix du bien une fois la vente actée:

• Pour un bien immobilier vendu jusqu'à CHF 500'000.-: 5% + TVA sur le prix de vente
• Pour un bien immobilier vendu entre CHF 500'000.- et CHF 4'000'000.-: 3% +TVA sur le prix de vente
• Pour un bien immobilier vendu plus de CHF 4'000'000.-: <3% (à définir) +TVA sur le prix de vente

Pourquoi faire appel à un courtier quand on est acheteur ?

Il est souvent bien plus facile et confortable de visiter un bien immobilier avec un professionnel plutôt qu'un appartement ou une maison à vendre de particulier à particulier.

• Il connaît les biens à vendre et vous fera visiter uniquement ceux qui répondent à votre projet: vous gagnez du temps.
• Contrairement au propriétaire du bien, le courtier est neutre: il n'a aucun affecte personnel en relation avec le bien. Vous pouvez ainsi aisément lui poser toutes vos questions et formuler sans gêne toutes vos observations.
• Vous bénéficierez de toute son expertise et de ses conseils, y compris au moment de négocier le prix.

Les points à retenir: comment vendre son appartement par un courtier ?

• Faire appel à un courtier est plus efficace que vendre soi-même sa maison ou son appartement
• Un mandat exclusif présente de réels atouts par rapport à un mandat simple
• Les frais de commission du courtier sont réglés par l'acheteur