Comment négocier le prix d'une maison ?

Il ne suffit pas de le vouloir pour réussir à faire baisser le prix d'une maison en vente. Encore faut-il trouver les bons arguments et savoir s'y prendre. Celui qui veut vendre sa maison en attend un bon prix. RealAdvisor vous guide pour développer une technique de négociation efficace afin d'acheter moins cher la maison de vos rêves.

Quels sont les arguments à faire valoir pour négocier le prix d'une maison ?

Vous avez craqué pour une maison en vente mais votre budget est en dessous du prix de vente affiché ? Avant de tenter toute négociation hasardeuse, préparez un bon argumentaire. Dites-vous que l'essentiel de votre marge de négociation tourne autour d'une double notion:

• La maison en vente affiche-t-elle un juste prix par rapport au marché ?
  et
• La maison en vente affiche-t-elle un juste prix par rapport au produit en lui-même ?

Ce sont deux choses bien différentes qui permettent de définir plusieurs axes de négociation.

Commencez par vérifier le prix du marché immobilier local. Pour cela, utilisez tout simplement un comparateur en ligne capable de vous donner précisément le prix de l'immobilier au m² en Suisse dans chaque canton, chaque ville, chaque quartier. Vous pourrez aussitôt vous rendre compte si le bien que vous vous apprêtez à acheter a été surévalué par le vendeur. Si oui, l'argument est infaillible pour justifier une baisse de tarif. Si ce n'est pas le cas, ne désespérez pas: il vous reste encore d'autres points à faire valoir pour tenter de faire baisse le prix.

Faites la liste des travaux à effectuer dans la maison. Bien entendu, si la maison est comme neuve, inutile de perdre du temps avec cette piste sous prétexte que la couleur des murs de la chambre N°2 ne vous plaît pas ou que le portail ne bénéficie pas d'une ouverture automatique à distance. Ce type d'arguments ne tiendra pas devant le propriétaire, qu'il vende sa maison lui-même ou par agence.

• En revanche, certains travaux de rénovation peuvent véritablement être mis en avant:
  - Regardez du côté énergétique par exemple, notamment en termes de toiture ou d'isolation thermique. Vérifiez si les fenêtres sont en double vitrage, si la chaudière est excessivement énergivore, si le ballon d'eau chaude est vétuste...
  - Appuyez-vous sur les factures d'énergie du logement pour étayer vos dires.
• De plus, quelques travaux de décoration justifiés peuvent également pencher en votre faveur.
  - C'est notamment le cas d'une salle de bain vintage, d'une cuisine non aménagée ou encore d'une décoration générale vieille d'une quinzaine d'années.
  - La plomberie et le système électrique de la maison sont aussi des raisons valables qui peuvent justifier des travaux.

Tous ces points sont autant d'arguments valables à mettre en avant au moment de négocier le prix de la maison puisque c'est vous qui devrez investir pour y remédier.

De combien peut-on faire baisser le prix d'une maison ?

Certains ont tendance à simplifier la réponse en conseillant de proposer une offre d'achat à -10% du prix de départ pour arriver à un compromis final avec le vendeur de -5%. Chez RealAdvisor, nous sommes plus réalistes. Tout dépend du bien à vendre car votre marge de négociation dépend surtout des points cités précédemment. Si le vendeur a bien compris comment vendre sa maison et qu'il l'affiche au juste prix, n'espérez pas une baisse de tarif considérable: vous risqueriez seulement de la voir filer sous vos yeux. Il faut savoir trouver un juste milieu sans être trop gourmand. Pour cela, quelques bonnes astuces sont utiles:

• Renseignez-vous pour essayer de découvrir depuis combien de temps la maison est en vente. Remontez l'historique des petits annonces ou bien demandez au courtier immobilier en charge de la vente. Il pourra aussi vous dire si le propriétaire veut rapidement vendre et acheter une maison en même temps.
• Réalisez des captures d'écran d'annonces qui concernent d'autres maisons à vendre moins chères dans le même quartier et avec une surface équivalente. Y compris celles qui ont été vendues récemment !
• Montrez au vendeur des devis ou des estimations chiffrées des travaux d'importance qui sont à prévoir pour appuyer le bien fondé de votre argumentaire.
• Ne négligez pas la mise en avant de votre dossier financier. Vous pouvez d'ores et déjà simuler une hypothèque pour trouver le meilleur taux. N'oubliez pas qu'un vendeur préfère généralement céder moins cher son bien à un acheteur dont le dossier financier est rassurant plutôt qu'à un vendeur qui pourrait se voir refuser un financement en dernière minute...
  

Comment négocier le prix d'une maison avec une agence ?

Les professionnels de l'immobilier sont les mieux placés pour estimer la valeur de votre maison. Ils connaissent parfaitement l'offre et la demande par secteur. D'ailleurs, rares sont ceux qui perdraient leur temps dans la mise en vente d'un bien trop surévalué. Toutefois, l'art de négocier est presque entré dans les mœurs. De nombreux propriétaires et futurs acheteurs gardent en tête le fameux dicton "tout prix est négociable". Pour justement contourner cette problématique, passer par un agent immobilier est presque plus simple que de devoir négocier de particulier à particulier. Pourquoi ?

• L'agent immobilier est neutre. Il représente certes le vendeur mais son client est aussi l'acheteur. Vous pouvez compter sur lui pour avoir un regard objectif. N'hésitez pas à lui demander conseil et à être transparent avec lui.
• L'agent immobilier sert d'intermédiaire entre l'acheteur et le vendeur. Expliquez-lui vos arguments, votre budget et votre financement. Il saura mettre en avant vos atouts pour faire baisser le prix de l'acheteur raisonnablement.
  

Les points à retenir pour négocier le prix d'une maison

• Étudiez le prix du m² dans le secteur précis de la maison en vente.
• Évaluez les travaux à réaliser et leur montant.
• Rassurez le vendeur en mettant en avant les atouts de votre dossier de financement.
• Demandez une baisse de tarif juste et réaliste.